Menentukan harga jual menjadi salah satu bagian penting dalam menjalankan bisnis baju branded original. Harga yang terlalu rendah bisa membuat keuntungan tipis, sedangkan harga terlalu tinggi dapat membuat calon pelanggan memilih toko lain. Karena itu, pelaku usaha perlu menghitung harga jual berdasarkan modal, biaya tambahan, kondisi pasar, dan target keuntungan.
Selain menjaga keuntungan, penetapan harga yang tepat juga membantu bisnis terlihat lebih profesional. Pelanggan dapat memahami alasan di balik harga produk, terutama jika penjual mampu memberikan informasi mengenai keaslian dan kualitas barang.
Hitung Modal Produk Secara Keseluruhan
Langkah pertama adalah mengetahui modal sebenarnya dari setiap produk. Jangan hanya menghitung harga pembelian baju dari supplier.
Misalnya, kamu membeli satu baju branded original seharga Rp700.000. Kemudian, ada ongkos pengiriman Rp20.000 dan biaya kemasan Rp10.000. Artinya, modal awal produk tersebut sudah mencapai Rp730.000.
Dengan mengetahui angka tersebut, kamu bisa menentukan harga jual dengan lebih realistis.
Tentukan Margin Keuntungan yang Diinginkan
Setelah mengetahui modal, tentukan keuntungan yang ingin diperoleh. Besarnya margin dapat berbeda tergantung jenis produk, tingkat permintaan, persaingan, dan target pasar.
Sebagai contoh, jika modal sebuah baju mencapai Rp730.000 dan kamu menginginkan margin 20 persen dari modal, keuntungan yang ditargetkan sekitar Rp146.000. Harga jualnya bisa berada di kisaran Rp876.000 sebelum memperhitungkan biaya lain yang mungkin muncul saat transaksi.
Namun, jangan langsung menggunakan margin yang sama untuk semua produk.
Perhatikan Harga Pasar
Menentukan harga jual baju branded original juga perlu mempertimbangkan harga pasar. Coba lihat beberapa toko yang menjual produk dengan merek, model, dan kondisi yang sama atau serupa.
Meski begitu, jangan menjadikan harga termurah sebagai patokan utama. Setiap toko bisa memiliki sumber barang dan biaya operasional yang berbeda. Ada penjual yang memiliki akses supplier lebih murah, sedangkan toko lain mungkin memberikan layanan tambahan seperti garansi keaslian atau kemasan khusus.
Karena itu, bandingkan harga sambil melihat nilai yang ditawarkan kepada pelanggan.
Bedakan Harga Berdasarkan Kondisi Produk
Tidak semua baju branded memiliki nilai jual yang sama. Kondisi produk menjadi salah satu faktor yang perlu diperhatikan.
Produk baru dengan label lengkap tentu memiliki pertimbangan harga yang berbeda dari barang preloved. Begitu juga dengan produk yang masih memiliki kemasan asli, kelengkapan aksesori, atau bukti pembelian.
Untuk produk preloved, jelaskan kondisi barang secara terbuka. Informasikan jika terdapat noda, perubahan warna, goresan, atau tanda pemakaian. Transparansi seperti ini membantu membangun kepercayaan pelanggan.
Jangan Lupa Biaya Marketplace dan Promosi
Jika bisnis baju branded original menggunakan marketplace, perhitungkan biaya yang muncul dari setiap transaksi. Biaya admin, layanan tambahan, voucher, atau program promosi dapat mengurangi keuntungan.
Hal serupa berlaku ketika kamu menggunakan iklan berbayar di media sosial. Jangan sampai harga jual terlihat menguntungkan di atas kertas, tetapi keuntungan akhirnya habis untuk biaya promosi.
Salah satu cara yang bisa dilakukan adalah membuat perhitungan sederhana untuk setiap produk. Catat modal, biaya tambahan, harga jual, potongan, dan keuntungan bersih. Dengan begitu, kamu bisa mengetahui produk mana yang memberikan margin terbaik.
Gunakan Strategi Harga yang Fleksibel
Harga jual tidak selalu harus sama sepanjang waktu. Kamu bisa membuat strategi harga berdasarkan kondisi stok dan permintaan.
Untuk produk yang banyak dicari, misalnya, harga dapat mengikuti kondisi pasar selama masih masuk akal. Sementara itu, produk yang sudah lama tersimpan bisa mendapatkan potongan harga untuk mempercepat perputaran stok.
Strategi bundling juga dapat digunakan. Misalnya, pelanggan mendapatkan harga khusus ketika membeli dua produk sekaligus. Cara ini bisa meningkatkan nilai transaksi tanpa harus memberikan diskon besar pada satu produk.
Hindari Perang Harga
Persaingan harga memang sulit dihindari dalam bisnis fashion. Namun, terlalu fokus menjadi toko dengan harga paling murah dapat membuat keuntungan semakin kecil.
Keaslian produk, kualitas barang, pelayanan, kelengkapan informasi, dan kepercayaan pelanggan dapat menjadi alasan seseorang memilih toko meskipun harganya bukan yang paling murah.
Karena itu, bangun identitas toko yang kuat. Tampilkan foto produk dengan jelas dan berikan informasi mengenai ukuran, kondisi, bahan, serta kelengkapan produk.
Evaluasi Harga Secara Berkala
Kondisi pasar dapat berubah, begitu juga dengan biaya supplier, ongkos kirim, biaya platform, dan tingkat permintaan.
Lakukan evaluasi secara berkala untuk melihat apakah margin keuntungan masih sesuai target. Kamu juga bisa mencatat produk yang paling cepat terjual dan produk yang membutuhkan waktu lebih lama.
Data tersebut dapat membantu menentukan strategi stok berikutnya.
Menentukan harga jual baju branded original membutuhkan perhitungan yang matang. Mulailah dari modal sebenarnya, tentukan margin yang realistis, perhatikan harga pasar, lalu masukkan biaya operasional dan promosi. Dengan cara tersebut, kamu tidak hanya mengejar penjualan, tetapi juga menjaga keuntungan agar bisnis dapat berkembang dalam jangka panjang.
Baca juga: Cara Memulai Bisnis Baju Branded Original dan Membedakan Produk Asli
